当前位置：
纪实传记
> 看，这个人就是胡雪岩
> 第二十三章 与洋商会谈
第二十三章 与洋商会谈
第二天，古应春带来了洋人的回话，说手上有现货，如果想要的话，可以当面会谈。
胡雪岩一听，要当面与洋商谈生意了，心里终究还是有些激动的。不过，他知道，这种事情得硬着头皮上。要不然如何买卖军火呢？
古应春先教了他一些基本的礼节，并叮嘱他见了面一定要遵守。
胡雪岩还真的是非常重视。他认真的询问了起来。古应春说，“中国人都是一见面就作揖、下跪或者施礼，洋人们根本不会来这一套，不过，他们的礼节也很简单，那就是握手。如果有帽子，那么见了面要脱帽。此外，洋人很重视堂客。如果你去的时候，看到他们带着洋婆子，那么一定要站起来。我们去见的这位洋商叫做哈德逊。他的太太就是一个非常好客的人。他们的规矩就是不太重视男女大防的。所以，见了他的夫人，最好不要做出一幅少见多怪的样子来……”
这古应春滔滔不绝地讲了半天，胡雪岩听得连连点头。他觉得洋人的规矩也蛮有趣的。没想到居然这么多的细节。
就这样，第二天，他们同洋人哈德逊见面了。
胡雪岩一直跟在古应春的后面。他看古应春的动作，对方握手，他也握手，对方微笑，他也跟着微笑，当古应春叽里呱啦说了一大堆外语的时候，他却说不出话来了。
因为他对洋话是一窍不通的。
不过胡雪岩很聪明，他能通过察观色来了解双方谈得怎么样了。
好像情况并不太好。因为古应春的脸上一脸怒气。而哈德逊也是双望一耸，双手一摊，好像一幅无可奈何的样子。
古应春可能还想争取什么，他怒气冲冲地辩论着什么，胡雪岩见状，只得上前悄悄把他拉到了一边询问究竟发生了什么事情。
古应春说道：“他本来和我说好了，只要是贸易，那么就是两厢情愿，只要有钱，那么就可买可卖。认知他现在居然反悔了。而且说与长毛有什么见鬼的协议，而且只能卖给他们，绝对不卖给我们。我问他以前怎么不这么说，他居然回我说，这个命令是领事馆刚刚下发的，简直是岂有此理。”
胡雪岩微一沉吟，接着说道：“你去问他们一下，朝廷与英国人签了商约，开五口通商，为什么我们反而不能跟他们通商？而那些反对朝廷的人，倒是可以和他们通商，这究竟是什么道理？”
古应春也醒过劲来了，他把这话翻译给哈德逊听。虽然胡雪岩听不懂他在说什么，不过看那洋人的神态，倒像是明白了胡雪岩的意思，脸上露出歉意。
胡雪岩一看对方似乎有了松动。于是接着又让古应春说，“你告诉他们，我们大清朝的生意将来还会越做越大。让他的眼光放长远一些，要不然恐怕以后很难再打交道。”
古应春又把这话翻译给哈德逊听。
他似乎深表赞同，同时还特意多看了胡雪岩一眼，脸上露出赞许的神情。显然，他对胡雪岩非常有好感。
果然，接下来，哈德逊让古应春翻译，说自己要请胡雪岩喝酒。
胡雪岩一听也很高兴，“好啊，如果是这样，让我做东好了。”
古应春乐了，“就让他做东吧，如果生意谈妥了，我们可以再回请。”
胡雪岩欣然同意，他没有想到这位洋人还挺爽气。于是一行三人乘马车来到了一家外国酒店。
胡雪岩还是没有开过洋荤。所以他也感到很新奇。
三个人进去之后，只见里面的装修都是西洋风格，处处映出无数人影，再加上那些样式古怪的摆设，看得胡雪岩目不暇接。
哈德逊笑着请他们落座，然后招手让侍女过来。
一位金发碧眼的美女过来了，而且走路刚健婀娜，那样子可是胡雪岩没有见过的。中国的女人大多缠脚。所以走起路来总是一摇三摆的样子。现在见到西洋女人这样走路，他当然感到有些稀奇。
不久，侍女重新出现。她托来了一只水晶盘子，上面放了一瓶洋酒和三个水晶杯子。洋人付过钱之后，招呼他们用酒。
胡雪岩感到有些奇怪，因为他没有看到菜。
古应春明白他的意思，然后笑了笑说：“洋人吃酒，没有菜的。”
胡雪岩只好勉强喝了一口，酒味很古怪，他不由得眉头一皱。不过，他是来谈生意的，于是便也顾不了那么多。
哈德逊居然让古应春翻译，问货什么时候要。胡雪岩伸出了三个手指头。古应春会意，掉过脸去同洋人谈判。
哈德逊结果说，他自己手上是有这么一批枪支，只是现在已经答应了镇江的一个姓罗的太平军。先给你也要以，不过，如果现在要，那么就是每支三十两银子，如果半个月之后要，可以收二十两。
胡雪岩一听，此刻机会正好，夜长梦多，如果他改变了主意，那不就白来一趟了吗？贵点就贵点吧，机不可失，失不再来。这第一批货成交之后，再往后打交道就会方便得多。
想到这里，他表示同意。
最后，两个人谈妥了这笔生意。一共是两百支枪，一万发子弹，总价一万一千两银子，二八回扣，实收八千八百两。此外，清军需再掏二百两银子，然后由哈德逊派一名“铜匠”随货到浙江去照料。
这生意一谈成，双方皆大欢喜。
哈德逊感到又多了一个客户，于是非常开心，他要开一瓶香槟酒庆祝。可是古应春却急忙代为拒绝了，匆匆领着胡雪岩离开。胡雪岩感到奇怪，等两个人出来，一问才知道，原来古应春怕自己喝不了那些洋酒，不肯再喝下去，这样在洋人面前显得失礼，所以他为了避免这种情况，特意拉着胡雪岩出来了。
两个人哈哈大笑，其实只要生意谈成了。胡雪岩根本不会计较这些小事。
胡雪岩一听，要当面与洋商谈生意了，心里终究还是有些激动的。不过，他知道，这种事情得硬着头皮上。要不然如何买卖军火呢？
古应春先教了他一些基本的礼节，并叮嘱他见了面一定要遵守。
胡雪岩还真的是非常重视。他认真的询问了起来。古应春说，“中国人都是一见面就作揖、下跪或者施礼，洋人们根本不会来这一套，不过，他们的礼节也很简单，那就是握手。如果有帽子，那么见了面要脱帽。此外，洋人很重视堂客。如果你去的时候，看到他们带着洋婆子，那么一定要站起来。我们去见的这位洋商叫做哈德逊。他的太太就是一个非常好客的人。他们的规矩就是不太重视男女大防的。所以，见了他的夫人，最好不要做出一幅少见多怪的样子来……”
这古应春滔滔不绝地讲了半天，胡雪岩听得连连点头。他觉得洋人的规矩也蛮有趣的。没想到居然这么多的细节。
就这样，第二天，他们同洋人哈德逊见面了。
胡雪岩一直跟在古应春的后面。他看古应春的动作，对方握手，他也握手，对方微笑，他也跟着微笑，当古应春叽里呱啦说了一大堆外语的时候，他却说不出话来了。
因为他对洋话是一窍不通的。
不过胡雪岩很聪明，他能通过察观色来了解双方谈得怎么样了。
好像情况并不太好。因为古应春的脸上一脸怒气。而哈德逊也是双望一耸，双手一摊，好像一幅无可奈何的样子。
古应春可能还想争取什么，他怒气冲冲地辩论着什么，胡雪岩见状，只得上前悄悄把他拉到了一边询问究竟发生了什么事情。
古应春说道：“他本来和我说好了，只要是贸易，那么就是两厢情愿，只要有钱，那么就可买可卖。认知他现在居然反悔了。而且说与长毛有什么见鬼的协议，而且只能卖给他们，绝对不卖给我们。我问他以前怎么不这么说，他居然回我说，这个命令是领事馆刚刚下发的，简直是岂有此理。”
胡雪岩微一沉吟，接着说道：“你去问他们一下，朝廷与英国人签了商约，开五口通商，为什么我们反而不能跟他们通商？而那些反对朝廷的人，倒是可以和他们通商，这究竟是什么道理？”
古应春也醒过劲来了，他把这话翻译给哈德逊听。虽然胡雪岩听不懂他在说什么，不过看那洋人的神态，倒像是明白了胡雪岩的意思，脸上露出歉意。
胡雪岩一看对方似乎有了松动。于是接着又让古应春说，“你告诉他们，我们大清朝的生意将来还会越做越大。让他的眼光放长远一些，要不然恐怕以后很难再打交道。”
古应春又把这话翻译给哈德逊听。
他似乎深表赞同，同时还特意多看了胡雪岩一眼，脸上露出赞许的神情。显然，他对胡雪岩非常有好感。
果然，接下来，哈德逊让古应春翻译，说自己要请胡雪岩喝酒。
胡雪岩一听也很高兴，“好啊，如果是这样，让我做东好了。”
古应春乐了，“就让他做东吧，如果生意谈妥了，我们可以再回请。”
胡雪岩欣然同意，他没有想到这位洋人还挺爽气。于是一行三人乘马车来到了一家外国酒店。
胡雪岩还是没有开过洋荤。所以他也感到很新奇。
三个人进去之后，只见里面的装修都是西洋风格，处处映出无数人影，再加上那些样式古怪的摆设，看得胡雪岩目不暇接。
哈德逊笑着请他们落座，然后招手让侍女过来。
一位金发碧眼的美女过来了，而且走路刚健婀娜，那样子可是胡雪岩没有见过的。中国的女人大多缠脚。所以走起路来总是一摇三摆的样子。现在见到西洋女人这样走路，他当然感到有些稀奇。
不久，侍女重新出现。她托来了一只水晶盘子，上面放了一瓶洋酒和三个水晶杯子。洋人付过钱之后，招呼他们用酒。
胡雪岩感到有些奇怪，因为他没有看到菜。
古应春明白他的意思，然后笑了笑说：“洋人吃酒，没有菜的。”
胡雪岩只好勉强喝了一口，酒味很古怪，他不由得眉头一皱。不过，他是来谈生意的，于是便也顾不了那么多。
哈德逊居然让古应春翻译，问货什么时候要。胡雪岩伸出了三个手指头。古应春会意，掉过脸去同洋人谈判。
哈德逊结果说，他自己手上是有这么一批枪支，只是现在已经答应了镇江的一个姓罗的太平军。先给你也要以，不过，如果现在要，那么就是每支三十两银子，如果半个月之后要，可以收二十两。
胡雪岩一听，此刻机会正好，夜长梦多，如果他改变了主意，那不就白来一趟了吗？贵点就贵点吧，机不可失，失不再来。这第一批货成交之后，再往后打交道就会方便得多。
想到这里，他表示同意。
最后，两个人谈妥了这笔生意。一共是两百支枪，一万发子弹，总价一万一千两银子，二八回扣，实收八千八百两。此外，清军需再掏二百两银子，然后由哈德逊派一名“铜匠”随货到浙江去照料。
这生意一谈成，双方皆大欢喜。
哈德逊感到又多了一个客户，于是非常开心，他要开一瓶香槟酒庆祝。可是古应春却急忙代为拒绝了，匆匆领着胡雪岩离开。胡雪岩感到奇怪，等两个人出来，一问才知道，原来古应春怕自己喝不了那些洋酒，不肯再喝下去，这样在洋人面前显得失礼，所以他为了避免这种情况，特意拉着胡雪岩出来了。
两个人哈哈大笑，其实只要生意谈成了。胡雪岩根本不会计较这些小事。
