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要有敏锐的市场感觉

  创业者要想创业成功,不仅需要信心、勇气,灵活的创业头脑和丰富的知识,而且还需要有敏锐的市场感觉,这样才能更容易达到成功。史玉柱说:“保健品产业刚起步,还没有达到过度竞争、产品同质化的地步,这与彩电容易引发价格战不同,保健品产业靠技术,有差异化,没有价格战。”在创业过程中,史玉柱总是能够以最快、最高效的方式取得成功,因此,有人甚至称他为“史大仙”。的确,史玉柱总是能够迅速了解行业达到鼎盛的最佳时机,并能及时抓住机会,从而取得巨大的成功。这一点是很多创业者都心服口服。

  难道史玉柱真的是“大仙”?他真的能掐会算吗?答案绝对是否定的。史玉柱之所以能取得成功,其秘诀就在于他有敏锐的市场感觉。

  史玉柱在创业之初开始做汉卡的时候,正是计算机在中国开始普及的时候。20 世纪80 年代末,中国的电脑技术,尤其是在中文文字处理和桌面印刷排版系统领域,还处在非常原始落后的状态。当时的电脑打字功能还不完备,文字处理的工作还要靠打字机来完成。当时,一台文字处理机的价格甚至要比一台电脑的价格高很多,这样一来,不仅造成了很大的浪费,而且操作起来也非常麻烦。于是,学习过计算机的史玉柱便自行编写了一个软件,能够直接在电脑上打字,这样不仅能够为单位或企业节约成本,而且还能够编排出比打字机更漂亮的文字版式。当时,国内市场上还没有一种软件可以做到这一点。史玉柱的软件在自己的单位内部一经试用,就受到了大家的一致欢迎。

  史玉柱敏锐地感觉到这个软件有发展前途。于是,他抓住了这个机会,迅速辞职下海,将自己研发出来的汉卡M-6401 迅速打入市场,结果大获成功,为自己的创业道路开辟了一条阳关大道。后来,当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世,并开始挤压汉卡市场的时候,史玉柱敏锐的目光又盯上了另一个“黄金地带”——保健品市场。

  中国的改革开放政策使人们的腰包迅速鼓了起来,人们手里有钱了,就对自己或家人的健康、长寿有了更高的要求和需求,消费观念也在由温饱型向营养保健型逐渐转变,这也造就了保健品这个巨大的、有发展潜力的高利润市场。当时的保健品行业可以说是朝阳中的朝阳,利润中的利润。而史玉柱之所以会转向保健品行业,有他自己的理由。因为当时的保健品市场呈几何级增长,而且进入这个行业的机制受限也比较少,其开发和生产成本也比电脑要低得多,而且消费群体也更加庞大,所以,史玉柱当时认为只要有好的产品符合市场的需求,再加上到位的广告宣传,那么保健品行业在短时间内就可以获得巨大的回报和利润。于是,史玉柱经过再三斟酌之后,便以健脑产品为定位产品。因为在当时的保健品市场中,健脑产品的领域可以说还是一个空白点,当时的市场上并没有相关的健脑产品。结果证明史玉柱是正确的。高回报和市场空白点以及广阔的市场前景,史玉柱的市场感觉可谓是敏锐到了极致。

  敏锐的市场感觉以及史玉柱天才般的广告策略,使“脑黄金”取得了不可思议的市场效益。从1994 年5 月18 日到1995 年2 月18 日,仅仅9 个月的时间,“脑黄金”的汇款总额就突破了1.8 亿元。

  在不同的行业和不同的地域,创业成功的概率也并不相同,即便是同一行业,在不同时间,其成功的概率也是不尽相同的。凡是有人的地方就会有创业的机会,最关键的是你有没有发现商机的眼光,有没有敏锐的商业感觉,能不能及时抓住商业机会。可以说,敏锐的市场感觉是一位创业者取得成功的最大资本。如果没有市场,成功创业也就无从谈起;如果没有敏锐的市场感觉,创业者也就不能抓住市场商机。所以说,敏锐的市场感觉对创业者来说是立身之本。

  当然,敏锐的市场感觉并不是与生俱来的,创业者要不断地在商战实践中磨炼自己的商业感觉,而且还要培养自己的商业眼光和商业头脑,使自己在商场上能够有能力取得更大的成就。

  要知道,社会上的任何一种潮流或趋势,都是由一些非常细微的因素积累而成的。在日常生活中,我们所看到的一些不起眼的现象往往都是未来的一个大趋势。如果我们能够对这些细微的因素有敏锐的感觉的话,那么我们就能找到并抓住市场的发展趋势和需求,从而就有时间做好充分的思想和物质准备,一旦时机成熟,我们就能够果断抓住机会,最终获得成功。

  可以说,一位商人是否优秀、是否成功,区别就在于他对市场的感觉。

  精明的商人其嗅觉往往都是异常敏锐的,他能将商业的情报作用发挥到极致;而那些感觉迟钝、闭门自锁的商人往往都是无所作为。精明的商人可以将商业意识渗透到生活的每一件事中,甚至一举手一投足都能体现出他的商业意识。在充满商业细胞的商人眼中,赚钱的机会可以说是无处不在、无时不在的。在创业之初,如果创业者能够对市场有一种敏锐的感觉,那么就能更好地、更准确地把握市场,这对于创业成功与否都是十分重要的。

  因此,创业者要努力掌握更多的知识,这样才能使自己的市场感觉更加敏锐。华人首富李嘉诚曾说过:“我从不间断读新科技、新知识的书籍,所以不至因为不了解新信息而和时代潮流脱节。”的确,每天不间断地坚持学习各种新知识,掌握的知识也就会越来越多,从而对市场的感觉也就会越来越敏锐。同时,创业者还要随时留意身边的每一个商机,这样才能抓住商机。在生活中要多学习、多注意社会的市场动向,要多关注人们的各种需求,这些都是积累经商经验最好的办法。除此之外,创业者还应该掌握完善的、充分的、准确的市场信息,并在此基础上细心留意市场动向,及时抓住其中有潜力的市场信息,这样就能够帮助自己确定自己的经营项目和经营方向,这样一来,成功也就会变得容易多了。

  
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