第三章 初试啼声
———————————————————————————————————————

四通故事（15）打印机


左：郗建民；右：王安时；中间两位是日本客人（1986年，北京）

我们很快发现了新的市场目标。一个产品能否在市场上成功，关键是看它的性能价格比。例如英特尔每推出新一代芯片，差不多都是速度快一倍，价格却不变。性能价格比提高了一倍，使得其他竞争者难以望其项背。

我们找到了这样的产品：为个人电脑（PC）配套的输出设备，打印机。

当时人们使用的，大部分是爱普生（EPSON）的九针打印机，市场价格大约在3000元人民币左右。九针打印机打英文、数字没有问题，打汉字只能打单线体，非常难看。要打印漂亮的汉字，能输出宋体、仿宋体、楷体这样的字体，起码要24针。当时市场上只有东芝（TOSHIBA）的3070是24针打印机，但样子非常笨重，价格相当昂贵，进口价是1500美元，市场售价大约要15000元人民币。

如果谁能把24针打印机的价格降低一半，同时提供更好的打印质量，那他一定能在市场上成功。这个目标，四通做到了，而且做得更好。我们因此挖到了丰厚的第一桶金。

下面披露的细节，关系到四通的核心商业机密：

最初的消息，是李雪坎提供的。他在北京市计算技术研究所有一位朋友，也叫小崔，说他们正在试用一种新型的24针打印机，是日本兄弟公司(BROTHER)的产品。价格相对便宜，但只能输出日文汉字，打中文汉字却是一团乱码，他们正在技术攻关，已经半年了，还没有结果。

我们立即闻风而动，马上联系去实地观摩。那时候，人们对商业间谍普遍缺乏警惕。

在小崔的带领下，雪坎、老沈、海平和我一行四人，悄悄地到了北京市计算技术研究所，第一次看到了兄弟公司的新一代产品，型号是M-2024。一改3070的笨重，它非常精巧。特别是固定打印头的两根滑杆，M-2024把其中的一根换成了齿轮板，不仅节省了材料，而且大大提高了打印的精度。

我立即有一种强烈的预感：机会来了！因为我知道，打中文汉字一团乱码的原因在打印机的驱动程序，而改驱动程序对我们来说，好比张飞吃豆芽，小菜一碟。

这次参观，还摸到了这台打印机的来历：经销商是日本三井物产，他们的驻京办事处在北京饭店。北京市计算技术研究所的这台样机，就是他们提供的。我们转身就直奔北京饭店。

对闖上门来的不速之客，三井物产的一位中国雇员，用眼角打量了我们半天。对我们表述的有关M-2024打印机的问题置若罔闻。大喘了一口气，开口问了一个很伤我们自尊心的问题：“你们有营业执照吗？”

我还真带了营业执照的复印件，复印质量不高，黑乎乎的。我从包里抽出来，递给他。他嘴角表示不屑的皱纹松弛了，开始用好奇的目光打量我们。

这位三井的中国雇员，叫郗建民。若干年后，他也投奔了四通。

这场好戏刚开锣，就有一位重要人物加盟四通。这是一位商界奇才，四通后来在市场上能够独领风骚，他居功至伟。他的名字叫王安时。

———————————————————————————————————————