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想做有钱人(2)

(2018-01-15 05:52:29) 下一个

程国功走上推销员这条路,其实是偶然的。当时的他,被事业单位和合资企业拒绝得寒了心,才接受了民营企业的工作。

他推销的产品是当时非常流行的洋参茶,那个产品的的介绍上写着,原料是从加拿大进口的西洋参。在那个时代,人人都知道,西洋参是个清补的好东西,家里有海外亲戚的,都让他们带洋参回来,谁家有几棵手指那么粗的洋参,就令人好生羡慕。因此,很多厂家争着做洋参产品,期待着很高的利润回报。

中国人口多,任何一种产品,如果得到了人们的信任,银子就会大把大把地流进经营者的口袋,也正因为如此,竞争就显得特别激烈。优秀的推销员,就是一个厂家冲入市场的交通工具,两条腿走路的,就太慢了,骑自行车的,也赶不上趟,开摩托车的,才是有竞争力和杀伤力的人才。

程国功就是一辆摩托车,而且是辆有脑子的摩托车。

起初,他把目标锁定在工厂和高校的人群中,有一回,他将产品推销给一位刚下班的工厂女工,那女工拿着产品看了一阵后,本来挺有兴趣,问了价钱后,马上就缩回了手,说:“哎呀,一盒三十多,太贵了,三十多,我妈能炖三只老母鸡呢,不比这一盒洋参茶要补?”

程国功真的被问住了。 虽说这茶和鸡汤是不能相提并论的两回事,但是在一位收入微薄,忙着过平常人小日子的女工心里,端着昂贵的洋参茶和端着一碗热鸡汤的心情是完全不同的,一个是摆洋谱,一个是讲实惠。过日子人图的当然是实惠。程国功意识到,要改变一个群体的意识形态和消费心理,是件非常困难的事情,对于他来说,没有太多时间去拼,去磨,因为他看出了,将来不会有前景,他只好暂时放弃了。

他父母的一位同事是小学教师,程国功心想,教师的文化素养比较高,对保健品的看法应该不会象工人那么通俗,他们是比较喜欢玩高雅的一族。谁知道,他刚刚掏出他的产品,对方邪了一眼,马上就意识到了他的目的,他刚问了一句对方是否感兴趣,对方马上很同情,很同情地教育起他来:“ 孩子,还没有找到正经工作呢,这种推销的活,一个月能挣多少钱啊? 这种产品是真是假谁知道啊,我家里有亲友从国外带来的西洋参片,每天弄点泡茶,实实在在看得见。小功啊,伯父我是看着你长大的,你可不要误入歧途啊,赶紧找个正经工作,伯父我帮你也看着点哦!”

程国公吃了一肚子子弹,还没有办法喊疼,知识分子讲策略啊,不买就不买,还顺便把他给教育了一翻,让你有口难辩。

这推销的活可真不是个好活,难怪别人说,做推销,就是拿自己的热脸去贴人家的冷屁股,而且,还不是贴了就一定能赚钱,经常会让你白贴。

程过功摸摸自己那张不算英俊的脸,对它的付出充满了深切的同情。人不帅,追女生总是失败不奇怪,可是在工作上怎么也这么失败,唉。。。人不帅,就永远呼吸不到一份好运气么?

(文中人物均为化名)

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阅读 ()评论 (43)
评论
开心小猪88 回复 悄悄话 有写故事的天赋。好久没有稳定的来了。望谅
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 酝酿好了就发,考虑整体框架呢:)
Blue-Crab 回复 悄悄话 第三篇呢?还等看程国功的苦肉计美人计拖刀计:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 有爱又恨,怎么能没有点刺激人心的情节呢,哈哈。。。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'chunfengfeng' 的评论 : 没有情感介入,就不是人生,自然也就不成文章了!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'erdong' 的评论 : 谢谢东东,东东读的真仔细!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '南山松' 的评论 : 那是啊,这是要让人心甘情愿掏钱的事业!
Blue-Crab 回复 悄悄话 有没有谋财害命的情节?
chunfengfeng 回复 悄悄话 有没有爱恨情仇的情节?
erdong 回复 悄悄话 那个腿、自行车和摩托车的比喻真是很形象!
南山松 回复 悄悄话 推销的工作真是不容呀。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '莲盆籽' 的评论 : 不帅,就更要靠脑子了!
莲盆籽 回复 悄悄话 等着看不帅的怎样成功
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'spot321' 的评论 :那个时代,喝洋参茶和喝咖啡一样时尚!
spot321 回复 悄悄话 那时西洋参和西洋参茶着实挺热门。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '清漪园' 的评论 : 说得太对了,忠厚老实的外表,就是金字招牌!
清漪园 回复 悄悄话 做销售长相确实非常重要,不俊朗还不是太要紧,但一定要长相忠厚老实。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'ziqiao123' 的评论 : 谢谢子乔:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'mzl9876' 的评论 : 你们是程国功的知音啊!好的保健品也确实存在的!
ziqiao123 回复 悄悄话 好故事!
mzl9876 回复 悄悄话 很有趣的故事,盼续。。。。。。
西洋参在八十年代,记得有一个香港牌子一州的产品,那个西洋参真的很好,孩子他爸那时正搞一个国家的项目,夜熬得非常厉害,还就靠我买的这个香港一州的西洋参帮了大忙。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '菲儿天地' 的评论 : 没有了,一,二,三,四,很有秩序啊!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'housewife2010' 的评论 : 为了喜欢这个小说的读者,我努力争取一下吧:)
菲儿天地 回复 悄悄话 回复 'housewife2010' 的评论 : 呵呵呵。

一直在跟,语无伦次了我:)
housewife2010 回复 悄悄话 终于等来了第二集,我的眼珠子都瞪(等)酸了:) 。小树,能再快点吗,我等不及想成为有钱人。。。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '吃出健康' 的评论 : 真本事,健康说得太对了!
吃出健康 回复 悄悄话 同意最后一句话,人不帅,呼吸好运气就困难点,要靠真本事了。跟读!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '水沫' 的评论 : 谢谢沫沫,程国功的故事很值得一讲!
水沫 回复 悄悄话 这个故事很好看,期待续~~
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 不担心,她有转悠回来啦:)
Blue-Crab 回复 悄悄话 回复\'多伦多橄榄树\': 菲儿是被冻得找不到北,跟丢了:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 那时候,没有银行肯借钱绘给他呢,国人向银行借货的理念在当时还未形成。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '菲儿天地' 的评论 : 你不是一直都在跟的嘛。。。
Blue-Crab 回复 悄悄话 回复\'多伦多橄榄树\': 银行贷款或寻找风险投资也行。没有什么公司一开始就能Finance自己的:)
菲儿天地 回复 悄悄话 我也来跟读啦!:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '双鱼城' 的评论 : 谢谢双鱼城:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 那要先发财了,才有钱去整啊!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '晓青' 的评论 : 谢谢晓青:)
双鱼城 回复 悄悄话 好看!期待下篇
Blue-Crab 回复 悄悄话 那还不容易,去韩国把自己整成小鲜肉不就得了。期待小树下一篇:)
晓青 回复 悄悄话 好看!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '田野maomao' 的评论 : 给Mao Mao上茶!
田野maomao 回复 悄悄话 好看,跟读
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