四十三、 “今天将是各位在这里的最后一堂培训课了。”张达凯扫视了坐在下面的各位学员,开始了他最后一堂课的演说。 “感谢大家一个月来的陪伴,希望这一个月的经历,能够在各位人生路上留下精彩的足迹。今天的结束,只是明天的开始。各位能否最终考取执照,关键还在于各位下面的功夫。” “我始终坚信,成功者找方法,失败者找借口。有的人两个月考取执照,有的人两年也考不下执照,不同的人,相同的事,却总有不同的结果。” “这世界,人与人之间本质没有多大的差别,而差别往往就在细微处,正是这细微的差别,决定了每一个人不同的命运。正所谓,细节决定成败。” “一滴水可以折射太阳的光辉,一件小事可以反映一个人的品质。如果,各位连一个执照都考不过的话,想成交房子,也不过是在做梦吧。” “今天课程结束后,大家需要先通过我这里的考试,取得结业证书,才能报名参加加州政府的考试。” “考试时间,各位可以自行安排,进行预约。最后,我还要向各位推荐一本MASTER,希望各位去购买下这本书,搞懂这本书,考试通过基本十拿九稳了。” 随后,张达凯将这本书的名字、购买地址、电话写在了黑板的一角。 “最后,祝愿各位顺利通过考试,早日成为加州地产经纪人中的一员。” 张达凯继续道:“今天最后一堂课,主要与大家谈谈交易的一些方法与技巧。” “房产交易,一个人一生可能就一次。所以,作为一个经纪人要做成一笔生意并不容易。凡事问问为什么?试问问自己,对方为什么把生意给您做。搞懂了这个问题,生意才有可能。” “您的专业?您的敬业?您的职业?这些是,又可能都不是。洛杉矶专业又敬业的经纪有千千万万,但是,为何很多经纪人却没有生意呢?” “而出色的经纪人,年交易额上千万,甚至几千万,他们生意不断,这又是为什么呢?” “一个成功者,他的身上一定有成功的特质。一个人,不怕有缺点,害怕的是没有特点。正所谓,一俊掩百丑。” “所以,做事先做人,只有做人成功了,做事才有可能成功。” 张达凯滔滔不绝,眉飞色舞。他向学员们灌输着自己的人生理念,他希望学员们能够有所裨益。 但是,他也非常清楚,不是每一个人都能够从中获益,也不是每一个人都能够听得进去。 张达凯更清楚,这最后一堂课,仅仅是学员们入门地产经纪的开始。 四十四、 雅晴的房子通过黄媛媛顺利办下了贷款,在公证行完成交割后,张达凯取回了房屋钥匙,他与雅晴约定到新屋相见。 这是一栋坐北朝南的房屋,房子有将近2000平方英尺,前后院,四房三浴。 打开房门,雅晴与张达凯一前一后走了进去。由于上次看房时,房间家具齐全,这次走进去,里边空空荡荡。但是,老美夫妇离去时,还是把房间打扫得非常干净、整洁、卫生。 简单看过后,雅晴决定把地毯全部换成木地板,把墙面重新油漆一下,就可以搬进新家了。 张达凯给了她几个做装修工人的电话,叫她自己联系,比较一下再做出选择。 同时,雅晴要求张达凯陪她一起去看看家具,张达凯爽快的答应了雅晴的要求。能够与雅晴在一起,是张达凯求之不得的事情。 雅晴告诉张达凯,她的闺蜜静子也知道了他动人的爱情故事,她希望能够认识张达凯。 张达凯说等静子来洛杉矶时,他在家中组织一个聚会,邀请雅晴母女、静子,还有自己其他的一些朋友,介绍大家互相认识一下,今后在美国彼此能有个照应。 同时,他对静子的生意有着很大的兴趣。雅晴说难道您也想开美甲店,张达凯向她摇了摇头,微笑不语。 他说等静子来到洛杉矶,与静子商量后,再告诉她自己想做的生意。 雅晴说,您还真有点坏啊,在我面前卖关子了,吊我的胃口。张达凯不置可否,雅晴也没有办法,她不知道张达凯葫芦里卖的什么药。 但是,她相信,这个头脑灵活的男人,绝不是开一间美甲店那么简单。 张达凯曾经与她交流过,中美之间最大的互补就是人的互补。中国移民来到美国,最有幸福感的群体,不是中上阶层,而是最底层劳工。 而最底层劳工,因为签证问题,因为身份问题,又是最难来到美国的群体。 福建侨乡,十楼九空,他们要想来到美国,正常签证非常困难。但是,这些村子的农民后裔,冒着生命危险,辗转南美、墨西哥等地方,有的甚至借着高利贷,花费近十万美金偷渡到美国。所以,很多人一到达美国,就欠一身债务。 但是,他们依然前赴后继,这是为什么呢?还不是因为利益驱动,趋利避害,乃人之本性。 这些偷渡客来到美国,最多辛苦两三年,就可以还清债务,此后每年赚的钱是国内的六倍。 大量的福建人从美国寄回大量美金,一栋栋洋楼拔地而起,这种示范效应,比什么广告都更有效果。 这也是很多年以来,福建人偷渡产业链怎么也打不断的原因。福建偷渡产业链上有名的大姐大,萍姐如今还在美国监狱中呢。 雅晴在想,难道张达凯想玩偷渡? 四十五、 黄媛媛冲完澡后,她赤身裸体的站在镜子前,欣赏着自己美丽的侗体。 自己白皙的皮肤,婀娜的身段,饱满的乳房,一直以来,黄媛媛都觉得这些是自己最大的骄傲。 上帝给予了她不幸的童年,但是,作为一个女人,上帝给予了她一副姣好的容颜,她觉得,上帝又十分公平。 只是长这么大,黄媛媛还从来没享受过性爱的美妙。她知道,在如今这社会,像她这年龄还是处女的话,已经属于不正常了。 她不是不渴望,只是,不幸的成长经历,让她深感恐惧。她的第一个男友曾经多次要求她,都被她以新婚之夜献给他为理由拒绝了。 她清楚知道,她的容颜将逐渐老去,作为女人的资本,这一切将越来越弱。只有内修,才是她魅力长久不衰的法宝。 在地产经纪培训学校,除了王伯当,她对张达凯也有着极度的好感,她听见过张达凯传奇的爱情故事。但是,她清楚知道,对张达凯,她完全没有机会。凭着女人的直觉,张达凯对她没有任何意思。她不想勉强,更不可能倒追。 而对王伯当,虽然激情不足,但是,她知道自己已经过了那个感情来得快,去得快的年龄。王伯当的综合素质与条件,配她还是绰绰有余,这点她十分清楚。 美国公民、事业稳定、有房有车的王伯当,如果回到大陆,要找她这样一个女人,可以千挑万选。她觉得自己必须把握好这次机会,自己不主动,但是不能抗拒。 黄媛媛穿上睡衣,躺在床上,拿过手机,回了王伯当一条微信:ME TOO。猜猜我在干什么? 王伯当正在网上谷歌一些地产经纪试题,看见了黄媛媛发的微信,心中感到一丝快意。 他回了过去:想我啊。并配发了一个愉快的表情。 “臭美!刚刚洗澡,未能及时回复,抱歉。” “没关系,我知道。真不想我?” “那您想我吗?” “您说呢?”并配了一个抱抱与亲亲。 “我们一起去把地产经纪考试的MASTER买回来吧。”王伯当接着又发了一条。 “什么时间?” “明天如何?” “不行啊,我明天要见几个贷款客户。” “那我自己去,您先忙工作。我直接买两本,我们打个赌,如何?” “什么赌?” “比赛谁先通过地产执照考试。” “输赢如何惩罚呢?” “您说呢?我想想。” “……” (未完待续) |