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模具企业忙碌了几十年，没有给自身带来更多的兴旺，反而生意越来越难做，问题的症结在哪？本人在此讲述在欧美做模具销售的经验，与同行切磋，也希望对您的业务有所帮助。
业务规划与产品定位
许多公司把营销和业务混为一谈，其实是两码事。业务只是营销的一部分。营销好比打仗，其胜负取决于作战计划的制订与实施，几乎在开打前已经决定了。营销是指这个作战计划的制订，而业务则是指这个作战计划的实施。市场营销人员找出自己产品在全球供应价值链中的位置以及相对于竞争对手的长处，或是卖点，就是产品定位；抓住买家的第一步，就是了解买家，业务规划就是做市场分析，了解目标市场的营销环境及细分市场，明确进入方式，从而规避投资风险。买家所购买的并不是您的产品，而是您能给他带来的好处，只有当你提供的产品或服务正好符合他的希求，销售才有可能实现。定位准确、产销对路的产品及服务可使公司在激烈的市场竞争中的获得良好的生存环境和持续的发展动力，也令市场营销人员的销售业务轻松顺利。 |
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