我有两个做房地产经纪人的朋友。一个是新入行,另一个是资深 经纪人。看看她俩在2008年以来的作为吧- 先说新入行的阿新。她于2007下半年考上房地产经纪的执照,但 是没有立即就去工作,而是跟在一个老资格的经纪人后面,学习 如何做这一行。她很认真,也很虚心,想学习到有把握了再开始 做。直到2008年1月,她觉得自己可以单独买卖房子了,就在自 己的朋友圈子里发了话: 请大家帮帮忙,尽量介绍买卖房子的人给 她。事成之后也会报答大家。 教会里的朋友都很热心,很多人介绍想买房子的人给她。阿新在开 始的时候,对自己满怀信心。她几乎是全力以赴的在带客人看房子。 不管是周末还是平时。甚至可以说,家也不管了,努力去卖房子为 第一。不过,辛辛苦苦地早出晚归,不计较距离的远近,只要有人 说要看房子,她就一定毫不犹豫的载着他们东奔西跑。 在2008年的12个月里,阿新差不多是每天都在外头奔跑,有几次 车子在半路上还出过故障。而辛苦的结果却是-几乎都是看房子的, 很少有人真的买下房子。一年下来,仅仅卖了一栋房子,也仅拿 到了1%的佣金。连汽车耗掉的油费都没赚回来。人累的瘦了,几 乎连吃奶的力气都拿出来了,硬是只有人看房,没人买。家里的 事也没人管,老公一肚子怨言不说,还欠了很多的人情没法还。 给我的感觉是: 她虽然很努力,却是没经验。而经验在很多情况下, 是很重要的。当然,人气也很重要。 可另一个资深的经纪人老周,情况却是完全相反的。老周做这一行 已经20多年了。她不但非常有经验,而且有很多房地产经纪人是 朋友。跟银行也关系良好。在房地产疯狂热卖的温度退去之后,她 依然有自己的客户群在继续买卖房地产。更有趣的是,在房子开始 降价,很多人付不起贷款,房子被银行收走之后,她卖房子的机会 反而大大增加了。 首先,她联系了自己在各个不同地区的老同行们,请他们只要有客 人想在她所在的地区看房买房,就尽量介绍给她。做成之后按照行 中规矩,大家一起分配佣金。 二是跟自己熟悉的银行打了招呼。如有法拍屋就把资料提供给她。 20年来,老周认识的银行熟人很多。一有法拍屋她就能很快拿到 资料,并能迅速找到客人去看房买房。 而最大的优势,是她有一大群20年来积累的老客人们。跟在她的 身后买卖房子,几乎都有所收获。所以,对老周也很信任。而这 个老行家,她也很会为买主们着想。在眼下的市场低迷中,她推 出了-买房子送礼物的计划。立刻就得到了买主们的称赞。例如, 买房子送家用电器,冰箱,洗衣机类;送厨房用品,室内地毯类; 甚至送建造商打折,即由老周出面跟建造商讨价还价,减低房子 价格N个百分点。。。 总之,老周就是老姜,很麻辣也很实惠诱人。她以她所积累的20 多年经验,在大环境不好,法拍屋激增的时候,最大限度的发挥 着自己的各种能力。也让跟着她买房的人,个个喜笑颜开,有所收获。 而紧紧跟随她抢购法拍屋的那一大群人,就是我们可爱的同胞们! 那些平时手里有钱不乱花,积累起来做大事的老中们,在其他族 裔付不起租金,房子纷纷被银行收走之后,便一个个倾巢而出, 成了如今在低潮下买房的主力军! 老周在2008年,一整年都没闲着,每个月都有几栋房子成交。而 在2009年1-2月间,几乎每周都有不同数量的房子在成交。市场 永远都是存在的,不论在经济高潮还是低潮时期。关键是看个人 的应变能力。 我把阿新硬塞给老周,没想到老周却说:正愁自己只有2只手,无法 应付这许多的法拍屋呢。就让勤劳负责的阿新,来当她的一只手吧。 有钱大家赚嘛! 此时不干待何时? 如有三头六臂则更好啊。。。 上个星期天,去看一个朋友刚买的新房子。他很得意的告诉我,那 个老周如何在中间周旋,硬是从建造商那里砍下2个百分点,又送 他全新的冰箱/彩电。省了他不少钱。试想: 这样的客户将来不会是 她铁杆吗?! 而有几个买了房子,心情愉快的人,还包了红包送给老 周。这还真的让人有点傻眼。。。 |