报价的技巧。
	文章来源: richman 于 2007-12-07 17:22:33

报价的技巧。成功的报价是Deal 的最基本功。每个公司的买手均为本行业的骄娇者。他们了解本行业，本行的市场，了解国际市场的价格的变化，特别是在专业技术方面，更无人可出其右。故他们最不喜欢和外行打交道，浪费时间。他们常讲“we do not need copy machine, we need expert"顾此，1) - 要了解自己要摄入的行业，多做Home Work，早日成为专家。2) - 多和本行业同行聊天，了解市场。3) - 在报价不确定时，宁可晚一两天，也比报得没谱的好。实在无把握，口头报价，先不落在纸上为好，这样有回旋余地。