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学校和学生是买卖双方。进行非纯金钱的交易。学校方面出名头，出机会，出场地，当然也出点知识。学生方面出才智，出刻苦，出金钱。进行交换。
这个市场总得来说学校占主动。不是因为学校真得更有效用，而是因为供求关系的失衡。认为造成的供应紧张的关系。换句话说价格的非绝对性不是建立在价值的提高上面的，而是建立在数额绝对限制上面的。近似于房地产。土地是没有变化的，包括土地的供应立是不能变化的，变化的是对土地的需求。从而导致土地的价格。同样，藤校本身的价值是没有大的变化的。但是在经济发展的时期，学生有更多的出路，选择上学爬藤的就会减少，藤校的价格（吸引力）就会下降。反之，经济发展缓慢，阶层流动固化，爬藤的需求就会大幅度上升，藤校也就更加紧俏。
买卖也是双方的。藤校也必须从中得到希望得到的东西，才能最大限度地延续藤校自己的利益。换句话说，藤校必须有良好的产出，才能维持藤校市场的需求。因为藤校的主体价格是由供求关系决定的。也就是名气决定的。一但名气破裂，供求关系就会大大折扣。就好比明星，本身的实力固然重要，但是更重要的是名气，要有足够的脑残粉来维持才真正能够火，能够卖上高价。而一但不火了，同样实力的同一个明星，也许只能去卖唱要饭。
藤校要维持人气粉丝的关键营销方法就是要制造出成功的学生。十中有一，百中有一就可以了。因为学生往往会认为自己应该是那个一，而忘却那个百，甚至那个千。就好象明星现场和粉丝互动，只有一两个粉丝可能可以上去和明星抱抱。但是整个体育场就都疯狂了。连没买上票的都疯狂了。
所以藤校主要选择两种学生，一种是可以带动人气的，确实可能成功的学生。一种是掏钱买票或者哄抬票价的学生。
科举和高考，是宗教式结构的。因为买方是唯一的，考核项目是唯一的。神说，我要吃牛肉（八股），所有的卖方（学生），都得去养牛卖牛肉，虽然也许他们自己是羊，是猪。结果就是最好的几个肉牛成功了，其他的肉牛虽然实质上差距甚微，但是价格上差距十倍百倍。因为神只吃这么多牛肉，一但超过边际，多出来的都是垃圾。
藤校呢，是市场式结构的，虽然有些垄断。但是买方并不唯一，考核标准也不唯一。藤校是不仅吃牛肉，也出羊肉，猪肉，鸡肉，鱼肉等等。也许比较偏重牛肉，因为牛肉火力最旺（最可能出成功学生）。于是牛肉学生的供应大增，包括把猪肉撒上牛肉粉的新东方等等。但是因为是市场的，所以还是有博弈的。当牛肉学生大增的时候，牛肉学生成功的比例就下降了，牛肉学生的价格也就下降了。不是说牛肉学生不好了，实际上因为竞争多，牛肉的质量反而是上升的。但是供求关系更管用。或者说藤校对牛肉腻了，名额满了。口味就会转向其他肉的学生。于是大家发现，也许养猪付出的劳动和能卖出的价格（概率）比养牛更合算。于是大家又都养猪，于是鱼肉涨价了。爬藤的什么吸取经验，基本就等同小农户在追啄市场和大农产品公司斗法，基本上是多收三五斗。 |
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