第十章 拳头产品 5
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四通故事（63）广而告之


打字机四功臣，左起，前排：谌受于、沈维公；后排：王缉志、段永基。

过去说，酒香不怕巷子深。不对了，现代的经商的理念是好产品也要广而告之、大做广告。四通在市场上有许多观念在当时的中国引领潮流、开风气之先。其中之一，就是广告观念。

那时候一般企业还没有广告意识，很少做广告，许多企业一年的广告费支出，少得可怜，甚至是零。四通1986年在广告上砸了100万元，1987年300万元，1988年增加到500万元。在当时，少有的大手笔。

按照电话簿上提供的信息，给中央各部委、大企业、大专院校、各级政府的办公厅写信、打电话，初级阶段啦。现在有读者网上跟贴说：“你们把广告做到政府文件上，牛！”

更牛的是，把四通的广告做上了《人民日报》！不是小小的豆腐块，是通栏、三分之一版面。考虑到当时的报纸一共只有八版，而且常常只有四通一家的广告，可见其震撼力。画面是一位秀发飘飘的女打字员，甜美地回眸一笑，不是看到了白马王子，而是看到了四通打字机。原来的广告词很朴实：“四通使她露出轻松愉快的微笑”。后来改得酸了一点：“输入千言万语，打出一片深情。”记得还用过“打遍天下无敌手”，杀气太重，口气太狂，我看到以后就叫停了。

承接四通广告的，是一家合资的广告公司，名字叫得很大：“国际广告公司”，其实很小。我去过他们公司，在一个四合院的平房里，只见到过三、五个人。和我们联系业务的，是一位叫于斌的年轻人。他常来四通，和公司的上上下下都混得很熟。大家叫他“鱼片儿”。小于那次请我去他們的公司，是为了审核为四通做广告的“毛豆”（model）：一个不知名的文艺单位的演员，圆圆的娃娃脸，清纯甜美的樣子有点像邓丽君，正是漂亮可爱的办公室打字员的模样。我瞅了一眼就同意了。据小于说：他们给小姑娘付了200元的“毛豆”费，在当时，算是不少了。

本来他们打算在一般的报纸上做广告。我说不行，一定要上《人民日报》。他们说有困难，我说：那你们去克服。“鱼片儿”还真能公关，最后把《人民日报》攻下来了。开价是每次5千元；包月，隔天做一次，7万元。和现在的行情比，太便宜啦，但在当时，却是天价。你想，做一次广告，就是半个“万元户”啊！我眼睛不眨就同意了，签了一年的合同。

小姑娘在《人民日报》上甜美的回眸一笑，迷倒了许多大男人，其中就有电子部计算机总局的局长李晔，他也是我们清华校友。在一次会议上，他赞叹说：“你看人家四通做的广告，头发那么一飘！”一边模仿“毛豆”的动作，甩了一下脑袋，还用手比划了一下秀发的飘逸，引起了一片笑声。

为什么一定要上《人民日报》？因为这是官家第一报，登上了《人民日报》，等于是四通的产品得到了中央政府的推荐。那时候的人信这个，包括李鹏同志，都是根据《人民日报》上的说法来判断是非的。

我们还推出了公司的形象广告，也是小于他们公司的创意：天崩地裂，东方大地一位巨人崛起，手中捧着一块石头，巨人把石头推向画面，石头爆炸了，金光四射，化成了四通的标记和电子打字机……

当年，CCTV不像现在这么牛，还没有多少人找他们做广告。四通的视频广告很容易就上了CCTV，被安排在每天晚上八点新闻联播节目开始前的黄金时段。30秒钟，隔天一次，和《人民日报》的广告时间错开。我们还和电影放映公司签了合同，在正片上映之前，要先播放半分钟的四通石头爆炸的形象广告。这500万，花得不冤枉吧？

在IT行业的报刊上，四通的广告更是铺天盖地，不是一整版，而是一连好几个整版。四通后来有九个专业公司，每个公司都有自己的产品广告。当时业内比较权威的，是《计算机世界》，记得是周报，是由电子部科技情报所（当时叫“计算机与信息发展研究中心”）和美国国际数据集团（IDG）合作出版的，因为有IDG国际传媒的资讯优势，其信息全面、迅捷、准确，是当时中国IT领域的第一大媒体。当年的四通，是他们的第一大客户。

在他们面前，我们是上帝。和四通往来密切的，电子部发展中心的是周慕昌和狄宗楷；IDG的是许世敏和熊小鸽。因为广告而结下的缘分，给我们后来的发展带来了许多重要的机会。广告的间接收益，远远大于直接收益。当然，这也是后话了。

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